创业指导：看Apple如何创收

作者：大学生就业创业服务网 时间：2019-04-30 点击次数：2463次

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　　如今著名的互联网公司都在尝试建设属于自己的生态体系，要么像Apple，小米那样向用户需求延伸，要么向Google那样向技术基础延伸。今天我将以Apple为例，分析其是如何建立自己的生态体系来创收，而这又将给我们怎么样启示来指导我们创业。

　　这两天有关Apple降价销售的新闻不绝于耳，在京东、天猫上的iPhone售价确有下降。虽然iPhone一直是Apple的主要营收点，但其却一直试图改变这一事实，目的就是为了避免自己营收单一化。因为单一主营的话，一旦主营销售受阻，将大幅影响企业业绩以及股票价格。那么Apple是如何来解决这一问题的呢?

　　纵看现在互联网行业，著名的互联网公司基本都不以主营业务为主要收入。比如Google和百度靠广告获取巨额利润，比如京东靠金融产业创造价值，再补贴京东商城低价走量所造成的亏损。所以做为Apple，其发展策略也不会仅从iPhone和MAC这类硬件产品作为主要收入，而是从iPhone硬件延伸到App Store，iTunes，iCloud等组建生态体系，从而在满足用户需求的同时，增加企业营收。

　　2008 年 7 月 10 日，苹果 App Store 上线。当乔布斯宣布这个消息的时候，现场和 iPhone 发布时完全不一样，没有掌声，没有欢呼，没有多少人知道，它将会带来怎样的改变。和世界上很多事情一样，能够看到未来的，只属于少数人，或者少数天才。

　　今天，苹果App Store 可用 App 数超过 200 万，有超过 2000 万开发者为其开发应用，在过去的 10 年，App Store 帮全世界的开发者们挣到了 1000 亿美金。此外，因为 30% 的收入归苹果公司，所以，也给苹果创造了几百亿美金的收入。比如在2017年的新闻里就可以看出，App Store到底有多赚钱。

　　从消费者需求上讲，苹果的App Store 不像 PC 时代的下载网站，只要有个域名，架设几台服务器，通过各种下载渠道推广就可提供用户进行下载。而下载的质量，安全性根本不能得到保障。而App Store独此一家，完全集中，尤其是如何手机支付频次之高，对软件安全要求更高，所以App Store的出现，就确保了软件安全问题，保证了软件的质量和可信度。

　　从开发者需求上讲，App Store 让开发者挣到了钱，也满足了开发者对实际利益的需求。当开发者挣到钱，才会有越来越多的开发者参与开发新应用，进而保持App 的持续繁荣，才会使手机变得如此有趣。所以App Store 构建了一个用户、开发者和苹果三方共赢的小生态系统。

　　当然Apple的生态体系不止如此，还有iCloud，iTunes，iBooks等等，Apple已经尝试从软件服务中获取用户粘性，使得用户不像购买手机这样1-2年才消费一次，而是对其软件服务持续性消费，持续性创收。

　　在我们创业时，肯定已经有了自己的主营业务，我们要围绕主营业务进行思考用户其他的需求点，进行前后拓展，来营造自己的生态环境，从整个生态链中，分别获取收益。拿微信来看，微信面向普通消费者，商家，企业的需求，从聊天拓展到支付，再到小程序，H5界面，微信也在一步步建立自己的生态体系。当你的生态体系形成了闭环，这就是属于你的一个城墙，这就是行业壁垒，这就是属于你自己的天下。

 

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