为什么我不建议你开淘宝店创业？

作者：大学生就业创业服务网 时间：2019-06-18 点击次数：3096次

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　　前几年我还在读大学的时候，那会可算是掀起了全民创业的热潮，每天晚上的奶茶店和糖水店坐满了人，三三两两都在探讨如何创业以便发家致富。

　　这两年随着经济下行，越来越多线下传统行业关停并转，身边也听到不少这样的声音。

　　想要挣点零花钱?开个淘宝店吧。你说你想找一份工作能躺在家里就能挣钱?那开个淘宝店吧。想要创业，但又负担不起店铺租金，那就开个淘宝店吧。

　　你会发现身边不算富有的人，没有关系没有项目没有融资渠道，除了奶茶店咖啡店，开家淘宝店创业就成为了他们的首选。

　　我爸妈这一辈做的是针织品批发零售生意，随着这几年互联网的冲击，家里的生意也越来越难做，身边也不乏有亲戚朋友支招，既然线下不好做，那不如开个淘宝店做线上吧。

　　似乎天下所有难做的生意只要开家淘宝店做了线上，就能变成容易的生意。

　　但我真的不建议你开淘宝店创业，因为你真的几乎不可能成功。

　　

　　当你创业选择某个行业或某种生意时，你必须要洞察其商业模式和本质后做出战略计划。而不是带着满腔热血不顾一切扎进创业浪潮，直至撞得头破血流。

　　淘宝电商做的是零售生意，当我们回归本质，那么就要考虑的是零售的本质是什么?

　　零售的基本要素是由信息流、资金流和物流，通过这三个要素的组合形成多种多样的零售业态。

　　一、信息流：当你进了一家服装店，你看到的款式、尺码、价格，触摸时布料给你带来的触感，该产品所有能够被你所感知的信息就是信息流。

　　二、资金流：当你拿着这件衣服去买单时，是现金支付、信用卡支付还是移动支付就是不同的资金流。

　　三、物流：你买单之后将这件衣服提回家，或者让服装店发快递送到你家中，这就是物流。

　　我们可以说，零售的商业本质就是构建在信息流、资金流和物流之上，而电商的崛起和目前大热的新零售，其实是对以上“三流”的重新构建和效率提升。

　　

　　淘宝为什么能够这么成功?使得整个传统行业发生翻天覆地的变化。

　　我先讲一个故事，我初中的时候，不会讲价也不愿意讲价，因为我觉得非常麻烦，于是乎我总是会选择一些品牌店购买商品，而东门商圈是我一定不会去的地方。

　　有一次我陪一个朋友去东门买包，当时他看中一个单肩包，价格180元，他开始跟老板讲价，老板表现得很豪爽说，看你们两个都是学生，那就150元卖给你们吧，我当时听了之后就觉得老板人真不错，但我朋友以再看看为借口带我进了另外几家店。

　　后来我才发现，同样款式的包在其它店都卖不一样的价格，最后兜兜转转，在其中一家店以120元的价格成交，当时我就感概，东门套路深啊。

　　从上面的故事我们发现，在没有互联网的时代，我们获取信息流的过程非常麻烦，因为信息不对称的存在，商家可以随意对不同的客人实施不一样的定价，而要对比一件商品的质量和价格以避免尽可能多的损失，我们通常选择一种方式叫“货比三家”，但这个方式需要耗费大量的时间成本和搜寻成本。

　　所有创造一家伟大企业的伟大机会，都源于巨大的结构性改变。

　　首先淘宝在信息流上解决了信息不对称的问题，以前需要花费大量时间通过“货比三家”的方式选出性价比最高的商品，而淘宝上只需要一键，价格从低到高排序。

　　一方面我们能花费最少的时间找到我们心理价位内的商品，另一方面这个功能也促进了商家的竞争，同等质量的产品，价格越低消费者越愿意买单，这就会倒逼商家不断优化服务、提高效率降低价格。

　　其次是资金流，淘宝今天能够成功极其重要的原因是因为支付宝的出现，你可以试想一下如果没有支付宝的担保系统，你会信任屏幕那头的卖家收到钱之后一定会给你发货吗?你肯定不会的对吧，万一他是个骗子怎么办，那我就亏大了。

　　所以支付宝的出现，不仅解决了交易过程中信用不传递的问题，也创造一种更加快速便捷的支付方式，移动支付。

　　

　　可能有人心里就想了，你前面说了那么多，可是究竟为什么我开淘宝店创业不可能成功?

　　当我们理解了零售的基本要素和淘宝成功的原因之后，我们再来看淘宝店的增长模式。

　　当我们研究零售业时，一定要记得这个公式：

　　效率=流量*转化率*客单价*复购率

　　其中制约淘宝店增长的有两个因素，一是红利理论，二是流量成本。

　　一、红利理论：

　　红利，就是因为科技、政策、用户发生变化，形成短暂供需失衡，给商业机构带来的机遇。红利有很强的时间属性，迅速弥补这个失衡，就能占领市场，获得优势。

　　举一个例子，微信刚推出公众号的时候，那时正值2013、2014年，在这段时间，也是微信用户迅速增长的时候，这时如果你开了一个微信公众号，随便写点冷笑话和情感文章，都能获得大量的粉丝和阅读量，可以形象比喻为一个蓝海市场。

　　但现在，微信里已经有2000多万个公众号，用户打开公众号的时间不变，那么摊在每个公众号上的时间就会大大减少，现在还想靠网上摘抄点冷笑话精选就能吸粉，简直是白日做梦。

　　回到淘宝店上也是一样，淘宝刚开始运营的时候，人们将信将疑在淘宝店上下单购物，那时你搜鞋子衣服，店铺也就那么四五家，获客成本极低。

　　而现在，你随便搜一件偏门商品，满满当当的就是四五十页的店铺在你面前，挑的眼花缭乱。

　　那么为了能够排在第一页获取更多的流量，怎么办呢?那就只能购买竞价广告。

　　二、流量成本：

　　零售业其商业本质在于流量成本。

　　你在线下开一间门店，有的地方租金贵有的地方租金便宜，为什么?因为租金贵的地方人流量大，租金便宜的地方人流量少啊。

　　所以租金所购买的其实就是人流量的大小。

　　当我们核算一个线下门店的流量成本时：

　　单个流量成本=租金/总人流量

　　假设一个线下店铺的租金每月是10000元，每个月总人流量大约是2000人，那么单个流量成本就是5元。

　　回到购买广告竞价这一件事上，当商家们发现，只要打广告就能挣钱，有这种好事，那岂不是广告打的越多我就赚越多。

　　但当每个人都这么想的时候，广告费用上的支出就会越来越多，大家相互烧钱竞争，直到什么时候为止呢?直到你的总收入和广告成本持平时，这时候你再打广告就只能是亏钱了。

　　这个时候你就该算一笔账，是线下的获客成本低还是线上的获客成本低。

　　2016年经济参考报的记者做过一个调查，某电商平台，有600万商家，其中真正能挣钱的不足5%，两年后的今天，这个比例只能是更低。

　　现实和梦想比起来真的是残酷很多。

　　

　　那么淘宝电商真的一点机会都没有了吗?

　　尽管淘宝电商极大的提高了信息流和资金流的效率，但其中蕴含两个暂时无法解决的缺陷。

　　一、体验性：

　　现实生活中有许多商品要经过体验才进行购买决策的。例如西装，像我身材如此苗条的人，要想选择一套合适的西装，就需要在线下门店多试几套甚至要量身定做;再比如手机，如果没有线下的体验店，但看数据参数其实也是很难做出消费决策。

　　二、即时性：

　　电商通常下单都是第二天送到，最快也是早上下单下午送达，但是如果你这个时候就想喝一听可乐，那么最好的方式就是下楼到便利店去买，才能满足你即时的需求。

　　盒马鲜生就是为了满足即时性应运而生，它能够满足方圆3公里的用户的需求，并且保证在30分钟内送达。

　　除了想办法弥补电商的缺陷之外，还有一种方式就是降低流量成本。

　　如何降低流量成本，我举两个例子。

　　1、醉鹅娘是我早期关注的一个做葡萄酒知识普及的公众号，当时她做了许多期葡萄酒科普视频放到网上，吸引了不少人关注，到现在已经运营起一个庞大的葡萄酒社群，起初仅做每月一瓶的葡萄酒订购，目前已增加许多与葡萄酒相关的产品，如酒杯、醒酒器和开瓶器等，但近期长视频已不再更新，取而代之的是微博和抖音的短视频互动。

　　2、这个人你们一定不陌生，最近红到爆炸的“口红一哥”李佳琦，短短几个月时间，李佳琦在抖音上积累了1900万粉丝，小红书上400万粉丝，他最高的纪录是直播了5分钟，卖光了15000支口红，看到这些数字我都想喊“OMG”。

　　总结一下，对于即便知道残酷的现实但仍要创业开淘宝电商的人来说，如下几条建议希望能够帮到你：

　　1、从电商平台的缺陷入手，即无法满足体验性和即时性的需求。

　　2、使用多平台进行引流，如公众号、直播、微博和打造社群等。

　　3、打造小众市场爆款，做个性化产品，如私人定制。

 

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