创业就是拼搏：先问“为什么”，而非“是什么”

作者：大学生就业创业服务网 时间：2019-06-29 点击次数：2668次

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　　永远在解决问题

　　作为一个创业者，你的工作就是看到问题并通过一个更好更有效的方法解决它。问题越大越普遍，你解决的方法越好，你就能够获得更大的成功。

　　其次就是想法。它们是你解决问题的途径。如果你一开始有了想法，之后就要找出它的问题所在。

　　第一次来阿联酋旅游的时候，我们来了当地手机市场逛了一下，发现这边的小米手机在这边价格比香港高了不少。而且中东地区手机市场在逐渐开发，人们对于手机的认识从功能机、半智能机再逐渐向性价比高的智能机过度。而极具性价比的小米手机已经在当地有一定的影响力，然而小米手机却没有大力开发这边的市场，于是萌发出了一种过来这边进行小米手机销售的想法。

　　先问“为什么”，而非“是什么”

　　如果你还没有看过Simon Sinek在TED上的演讲“How Great Leaders Inspire Action”(伟大的领导如何激发行动)，那就赶快去谷歌上找来看看吧。他传递的信条就是：人们不管你做的是什么，他们关心的是你为什么这么做。你回答他们“为什么”的答案就是你的信条，就是你的公司存在的基础。

　　它是你想要对世界产生的影响以及你存在的理由。除了你打出的广告，消费者们为什么要跟你有情感的沟通?那些明智的人们为什么要买你的账并加入你的事业?

　　在中东市场，我们的观念以及是要让消费手机更加简单，停止压榨，并享受生活的乐趣。我们在阿联酋起步的时候(如今在我们的新市场也是)，对消费者的压榨随处可见。进行贸易毛利率特别高。买家受到欺诈，人们没有地方销售自己的产品，求职者必须接受面试者的盘问，等等等等。市场对消费者的不透明和不公平让我们非常愤慨。我的想法是创办和如今的存在理由只有一个：停止对消费者的压榨并从中享受乐趣。

　　每一个企业都需要产生收入和利润，但是在实现自己远见的过程却是一个能为你创造巨大价值的副产品。要吸引杰出人才，实现伟大目标，受到消费者的爱戴，你就必须要对“为什么”这个问题有一个坚定的答案并对它有明确的认知。

　　明确并坚守，自己的价值观

　　我向你们透露一个秘密。我花了很长时间意识到，你的价值观就是你的企业文化，而你的企业文化就是你的品牌。就是这么简单。如果你把公司视为一个人，那么这个人的标签就是别人看到的他的价值观。这并不是他们口中所说的自己的价值观，而是通过他们的行为展现出来的价值观。对于一个公司来说也是一样。作为一个公司作出的决定和行动决定着在别人眼中你们的价值观。要有自己的文化和品牌，你就必须明确自己的价值观并坚守它。

　　这个过程是我们在Dubai做过的最重要的事。在大家都了解了我们共同的理念之后，自由自主成了我们的店铺文化。这样以来，我们的能够作出更好的决定。最重要的是，它让我们大家建立起了相互的尊重与赞赏，也让店铺成了我最最喜欢的地方。

　　明确自己工作的价值观并打造自己喜欢的企业文化，那么你就能够打造出别人也喜欢的品牌。

　　招募杰出人才

　　从长远来看，最棒的团队才能赢到最后。如果你想要成功，那么你就不能总向别人妥协。虽然招募最棒的人才是一件很难的事，尤其是在你还没有足够资金并且时间紧迫的时候，但是即便付出两倍的价钱花费两倍的时间，杰出人才创造的价值还是要比一般的优秀员工多出太多。

　　从第一天开始，我们招募到了很好的巴基斯坦同事。随着你公司的发展壮大，你就可以支付符合市场平均水平的薪资。不过最后的结论是，杰出的人才在哪里都能够获得高薪，但他们真正想要的是很棒的同事，自由和责任，并且希望能够对自己产生积极影响。

　　别局限于尝试，做出决定

　　那些征服了世界最高峰

　　改变世界

　　或是取得杰出成就的人们

　　并不是简单尝试一下

　　就达到这个高度的

　　他做到这些都是因为他们做了决定

　　“尝试”就允许了失败的可能性

　　而“决定”不会。

　　实现自己的宏伟目标近乎不可能

　　而只有做出决定才能实现不可能的目标

　　过去的半年是人生的一场冒险

　　我遇到了很多杰出人士

　　学到了很多东西

　　并能够有机会与一个

　　正在改变地区贸易做出微薄的贡献

 

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