分享 | 创业四年级，前三年后你必须做到这些！

作者：大学生就业创业服务网 时间：2019-07-04 点击次数：2493次

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　　一、 前三年谈分钱，第四年谈理想

　　能不能让每个小组织和个体能算清楚公司和事业部业绩与个体的劳动有百分之几的关系，是我们创业前三年花费相当大管理精力在做的事情。回过头看，无比正确。

　　第四年头上，我们在思考，一定有比赚钱更重要的事情，也一定有比成功更重要的事情，只有找到这个东西，才能找到支撑公司未来十年发展的核心动力。我们召集二十多个核心骨干用两天时间，闭门研讨合硕的愿景、使命、价值观，不能说立刻解决所有问题，但可以确认的是，大家的眼神里有了更远的微光。

　　二、 前三年死也要死出来，第四年思考，死也死不出来怎么办

　　时至今日，我认为合硕唯一能拿得出手的就是一股子硬骨头精神。不管多大的困难，只要接了人家这活，目标明确，那没的说，上下同心，掏心掏肺，死也要死出来，几乎百战百胜。

　　这么个打法，确实很长脸，但也伤元气。五十多个项目，六百多人，如果每个项目、每个月要求每个人死也要死出来，客观来说这是不现实的。所以需要甄别，确保关键项目、关键节点不容有失，在保持小仗和日常仗高水准的同时，集中力量和资源打好大仗和硬仗。

　　同时，如果理性角度看企业经营，要做好死也死不出来的准备，本质就是现金流安全，安全的本质就是留有余地，余地的本质就是不能吃太饱，半饱的本质就是有所为有所不为。我们并不以规模最大为荣，可以不做，做就要尽全力做到最好!

　　三、 前三年谈共创共成长，第四年谈共识共担当

　　创业前三年，团队核心骨干基本都是十年老兵，老炮新公司，战斗力旺盛，语言逻辑统一，共创共成长，下达任务攻山头，使命必达即可。

　　第四年头上，六百多人，一少半入职一年左右，海纳百川，好的一面是不断有新鲜血液，战斗力迭代，组织有生命力。硬币的另一面是价值观的统一需要个过程，合硕主张什么，鼓励什么，禁止什么，所谓志同道合需要一个过程。所以当下，我们强调共识共担当。

　　四、 前三年研究得，第四年学会舍

　　创业前三年，活下去就是胜利，为了活下去，我们创新和颠覆了一些商业模式和操盘手法，形成了自己特色的组织结构和分配机制，卓有成效，可以说七八成的精力在研究怎么得和得了之后如何分配更贴合人性。

　　拉开一个时间刻度，随着生意的深入，我们发现，从哲学的角度，今天所有的得都与昨天或前天某个部分得舍相关。所以做生意，想有大气象、有大格局，不是研究得，而是要学会舍。

　　用商学院的语言，就是要搭建企业的商业共生体。认真梳理和思考，对于我们的客户、伙伴、员工、股东、乃至社会，我们究竟能做什么，解决什么问题，创造什么价值，对人家有什么好处，能不能对人家更好一点。

　　五、 前三年拼胆略，第四年学着忽略

　　创业是需要胆色的，否则就不如依托大平台诚实劳动。所谓胆略换个通俗的字眼就是赌，所谓赌，有赢就一定有输。前三年刚起步，一无所有，争取下场的机会很重要，争取到机会，全力以赴，天时地利人和命好，赌赢几把很正常，但不能把赌赢当作生命常态。

　　这就需要在经营上做一些理性控制，一方面动态评估输掉一些机会的企业承受力，更重要的是，要学会放弃一些赢面不大的机会，学会说“不”，是一个人开始成熟的标志。学会控制欲望，在战略结构上对一些具体选择说“不”，这是一个有前途企业必须具备的决策能力。

　　六、 前三年脚踏实地，第四年需要一点想象力

　　创业前三年，我们基本不会谈生意，只知道干活，朴素的认为把活干好，就能把生意做好。这么理解对于初创企业也没错，起码脚踏实地，诚实劳动，确实能把活干活。

　　但其实生意既是干活，更是结构沟通，既是科学，更是艺术。不能被贫穷限制了想象力，更不能被视野和格局限制了想象力。

　　为什么代理费只能1%?于是我们有的项目谈到了4%。

　　为什么一定得联合代理?于是我们有了好几个营销托管项目。

　　还有很多为什么等着我们提出来，也还有更多创造性的解决方案在我们团队开花盛放。

　　七、 前三年用真诚吸引精英，第四年用精英吸引精英

　　创业前三年，我们用情感、真诚和故事吸引了一批十年经验的行业精英，分人权、分事权、分钱，彻底合伙机制，小总部，短流程，弱管理，贴近人性，激发了大家的创业热情。

　　从发展数字来看，这条路选的无比正确。

　　这些伙伴三年前的选择也给行业精英的职业规划多了一种选择可能。接下来我们要做的是，更充分的分权、更大力度的让利、更彻底的弱管理，帮助各层级同事成功。用成功同事吸引向往成功的行业精英，用同事的成功来带动更多同事的成功。

　　海纳百川，尊重个性，集体奋斗，用精英吸引精英，是合硕的用人文化。

　　八、 前三年，玩呗，开心为大，第四年，这一点坚持一百年，绝不动摇

　　不值得为小事情伤神不开心，事实上，这世上确实也没啥咱们要干的大事。

　　所以，玩呗，开心就好。

　　幸运的是，这是一场真正没有尽头的旅程。

 

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