创业杂谈：我想创业，但是没钱怎么办？

作者：大学生就业创业服务网 时间：2019-09-10 点击次数：2544次

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　　现在这个时代，大众创业，万众创新。

　　互联网大热——360行，只要“+”一下互联网，似乎就是个创业项目……

　　自媒体盛行——发个视频、写篇好文，分分钟就有上百元入账……

　　知识经济兴起——经验、技能、知识，统统都能找到变现的渠道……

　　关于创业，这是最好的时代。时代给了我们一个风和日丽、土肥水美的好环境。

　　创业魔障：钱不是问题，问题是没钱?

　　然而创业并不是想象的那么容易。

　　曾经有一段时间，大家听到的最多的话就是“我想创业!”。

　　但不久后就会发现，听到的第二多的话就是“没钱怎么创业?”

　　在没钱面前，很多人秒怂了!

　　所有的激情，梦想，豪言壮语，此时此刻都变得软弱无力。

　　没钱成了没法创业的一个借口，只要拿出这句话，似乎就没人质疑他半途而废。

　　然而，真的是没钱就没法创业吗?

　　欲望还是梦想?——成功者的创业逻辑

　　我们先分享一个关于成功人士的故事。

　　一番对话下来，这位同学明白了一个道理：成功者的思维真的跟普通人不一样!

　　像马云这种创业者不在少数。

　　当初马云创业也是穷的叮当响，但是他为什么今天成功了?

　　因为他身上有一个特质，就是把梦想当作欲望去做——

　　一定要做到，誓不罢休，不找借口，想方设法。

　　这才是真正的创业者的特质。

　　方向和办法——实干者的选择

　　有人说，你说的是心灵鸡汤，不解决实际问题。

　　那好，如果你确定一定要创业，咱也说点实际的。

　　梦想创业法：拿着BP找资金

　　有了BP之后，是不是就能去找投资?

　　可以，不过可能道路比较漫长，成功几率较小，但值得一试。

　　主要原因：P2P暴雷太多，热钱剧减，资金吃紧，互联网退热。

　　这里给大家说几个笔者摸索出来的办法。

　　其一，甄别、优选初创期投资机构，选择对口的投递BP。

　　比如真格基金、联想之星、险峰长青等专注于初创期的投资机构，都有自己的官网、微信公众号，你会拿到他们的邮箱、QQ等联系方式，进行BP投递。

　　注意两点：一是邮件要以最醒目最简洁的文字说明项目的痛点和解决方案。二是要注意BP做简化，不要太复杂。由于投递者很多，期间可进行1-3次重复投递。

　　其二，入住具有孵化器功能的创业社区，利用平台资源寻找机会。

　　比如北京的氪空间，隶属于36氪旗下，就是一个很好的选择。上海的创新工场，属于李开复创办。1000多一月买一个移动工位，就可以入住了。

　　入住后两步走，一是物色伙伴，里面有太多的创业人，找到志同道合的，一起做。二是与平台密切来往，寻求人、技术、资本的支持，享受各种创业服务。

　　其三，参加各种线下的创业交流活动，寻找对口的资源。

　　比如脉脉、创业邦等平台，就会经常组织一些线下活动，有赋能大会、资本对接大会、路演活动、培训活动等等。这些活动，少数无费用，多数是小额费用，大额费用的不建议参加了。

　　要补充的是，对于某些资本中介类的平台，要谨慎对待，接触前要做背调。因为有不少具有蒙骗性质，让你交什么服务费、评估费、对接费、包装费的，切记要擦亮眼睛。曾经笔者老家亲人就遇到一家，专司对付那些外地三四线城市的创业人群。

　　其四，利用人脉寻找业务关联度较高的企业投资。

　　现在不少企业都在转型，也会去投资一些好的项目。比如传媒领域，因为竞争激烈，利润摊薄，都在寻找新的文创项目。再如房地产公司几乎是集体转型，万达就是个代表。

　　那么你要做的是，研究自己所在的行业，找准突破点，找准目标企业，然后就是突击人际关系，尽一切办法找到关键沟通机会。给了说话机会了，接下来就看你的表现了。

　　以小博大法：把小产品做好，再找资金

　　梦想创业这两年不太容易了，要是在2013-2015年，可能要容易的多。那时候热钱多，随便一个有新意的互联网+、O2O、共享、无人概念，都有可能很快拿到投资。

　　但现在显然不行了。市场冷了，热钱没了，资本更加理性了。所以，如果仍然一定要创业，那就必须把产品做起来，把商业闭环验证好。这里介绍两个方法。

　　其一，聚合有小额出资能力的合作伙伴，以最小的资金完成最小产品的商业闭环。

　　比如你想做知识付费，那么找到你这个项目里的核心商业模式，把他产品化、最小化。然后找到几个志趣相投的伙伴，共同出资，能够用3-5万左右就拿出产品，进行小规模运营，验证。这样你既有产品，也有数据，被资本看上的可能性就要大很多很多。

　　其二，加入某些资本社区，完成创业孵化，再由资本社区去对接资本。

　　比如雷锋资本旗下的雷锋社区，他的模式是“聚合技术+营销资源”，在“同钱同股、有限对赌”的模式下，与你共同出资，完成最小的产品并进行商业模式验证，然后推向资本。

　　需要说明几点：一是资本社区和前面说的创业社区不是一回事;二是这是对赌玩法，双方都要出钱出力，各自都要确认有能力完成对赌内容;三是为了降低成本，应尽量最小化项目估值;四是资本社区往往是有选择的对赌，比如雷锋社区以输出技术为主，他会出钱+出技术。

　　记住：营销比产品重要

　　此种玩法下，一定记住一点：营销比产品重要。为什么?因为这种玩法的目的，就是验证商业模式，产品开发只做最小的闭环，并不复杂。所以产品出来后，一定要把营销放在重中之重，要集中人脉、资源，把最小化的产品运营起来，验证商业模式是可行的，有用户、有收入。

　　另外，创业者必须明白一点：你的第一目标是资本成功，第二目标是项目成功。

　　写在后面

　　笔者也是个小小的创业者，也在为成功而努力。对于创业的经验，对于资本的了解，对于成功的方法，也还是个学生。

　　正因如此，笔者也感受到了创业者的痛苦。这些痛苦，促使笔者想做一件事——有没有可能做一个创业行业的“知乎+大众点评”，一方面为创业者提供经验交流平台，一方面对各种投资机构来个展示和点评，让大家清晰了解各个资本，降低融资的学习成本和时间成本。

 

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