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为什么你创业很难融到资金?想要创业融资需要注意什么?

作者:大学生就业创业服务网 时间:2018-11-10 点击次数:2581


 


会马上有另外一个问题出现:为什么我的项目不值钱?或者为什么我的项目融不到资金呢?这里我给大家一一来解析。第一,你不值钱,你会发现任何一个创业融资的创始人,他都给一个投资人一种有价值的感觉,这种价值包含了你以前的从业经历,你以前创过哪些项目?是赔了还是赚了?其实你赚得未必能够提高你的身价。


比如你每年都在投项目,可能前期都是赔,那么就淡然的说:我投资哪个项目我赔了,我创业哪个项目赔了。这个可能对于投资人更有价值,因为他会这样思考:你也不是个倒霉蛋儿,你是个这样一个专业选手,但是你已经赔了十个了,那这个有可能会成功的,因为又不傻对吧。

但有人说你都是说好的,你已经做了很多项目,反复的都是赚的、都是正能量的、都是成功的。那么投资人就会有顾虑,你这个人没有经历过失败、没有经历过磨难,就相当于温室长大的孩子,你太顺了。那万一我这件事情不顺呢?这些都构成了创始人五个维度的一个价值。


第一个纬度就是你以前做过什么?第二维度是你现在是一个什么样的状态?第三个维度就是你的知识含量、你的专业领域当中的能力。第四个维度就是你的人脉、有没有这样的一个推荐人?第五个维度是你现在对于金钱的渴望度。你家是在哪里?你是不是在北京买房子了?你有没有车?有没有孩子?你现在孩子上哪个幼儿园?

这些都是投资人所关注的事情,他会发现你对于现在的金钱或是一点小钱的货缺程度。如果很淡然,那你就是一个干事的人。因为就认为这样的人到中年他不差钱,他不会像一个小孩子一样,他见到钱也不会很急躁。这些都是投资人看你个人的五个维度。


第二,那么看了你之外还要看你的团队,也就是说你背后的人决定了你的价值,背后的人一定是跟你的能力相互补的。不能说你这个团队都像你这样的,比如你是外向的,你的团队也是外向的,这个不行。每个团队当中的互补性是投资人需要看到的,团队是评估的第二个价值。你有没有团队?你的团队是一个什么样的心态?你的团队这些人有没有明天就想赚钱这种心态呢?他们会认为你们这些人如狼似虎,如果把钱投给你了,那不都玩大吗?

第三,你的商业模式,你是一个单品思维、还是一个商业模式思维、还是一个系统?投资人不会轻易的投资一个单品赚钱的项目,不管他怎么赚钱,他不会投资一个单品,他一定会投资一个系统、一个平台。那么你的商业模式就非常重要,商业模式当中包含了价值创造、价值传播、成本模式、收入模式和壁垒这五点。所以你的商业模式决定了你在投资人当中的权柄。


第四,你能不能投钱?你们这些人投了多少钱?真金白银的能力是多少?一般的估值是这样的:比如你们已经投了10万,那大概的估值再乘以十倍,那就给你100万,这已经很可以的了。

如果说你一分钱都没有投,那只能投一个十万,即便这个项目再好!为什么要你投呢?不仅是你投入金钱的问题,如果你投入一分钱没有投,但是如果你之前在某公司年薪40万,现在辞职不干了,来做这件事情,那也相当于投了40万。


你什么都没有投,你还在兼职,还没有投钱、还没有投精力,人家会认为你是不是打鱼的呢?那为什么要给你投钱呢?投钱是一种姿态,是告诉所有投资人我不会不珍惜你投的钱,我也在破釜沉舟在做这件事情。我年薪40万,我也辞职了。那么投资一看,然后给你一个估值十倍,你投了10万,就给你十倍100万。你投了100万,就给你1000万。这种估值是最基本的天使投资的一个标准化比例。

最后一点是看你们所说这个领域和这个行业,如果是做新三农的,给你多投一点。如果说你做保健品,那可能不投或少投。做创业教育可能投,说做小程序也可以投,做新零售也可能投。你的领域决定了你的未来,这个领域当中又包含了几个维度:你的领域当中对应的哪个人群?


你是猎富人群、还猎穷人群?猎富人群你还有一套商业模式,那么可能多投一点。什么叫猎富?赚有钱人的钱叫做猎富。如果说你专门赚中老年人、老太太那不扯淡吗!老年人如果要出现问题了,儿女要告状呢?还有就是这个是不是扶植领域?是不是上升领域?这个领域当中是不是已经有了一个很强大的对手?这些都是项目评估当中的一个核心。

今天就介绍到这里,你的项目不值钱,你融不到资金,就要好好想想这些核心的内容。资本是血腥的,资本的血腥和创业者盲目的幻想,构成了创业失败最惨痛的教训,一定要三思而后行。每天给大家分析和分享有关于创业营销相关的事情,喜欢的记得点个关注,分享、点个赞,谢谢!


 

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