真实创业故事，在华强北从学徒做到行业垄断

作者：大学生就业创业服务网 时间：2019-02-28 点击次数：3486次

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  华强北是一个神奇的地方，是一个富豪遍地的地方，是一个节奏感能压迫得你不得不前进的地方。

  2010年的华强北，曾经的山寨手机之王，王者落寞，奄奄一息。但命运将他与apple最巅峰的乔布斯时代连到了一起。当年iphone4、ipad1的发布，把果粉连同apple的设备一起激活了，压迫着一波又一波的人不得不发家致富。

  二十出头的X先生从东莞来到深圳，对手机配件毫无接触经验的他，不会想到命运将apple与他联系到了一起。当年毕业不久的X先生在东莞一家工厂打工，每月工资才1000元。不安分的他，接受朋友邀请，来到华强北当一名手机维修学徒，X先生就来到了深圳。那个私营老板在华强北某电子城里租了一个十来平方的店面，每月租金大约2万左右，统修一些山寨手机。这个店面租金最高峰时达10多万，如今每月八九万左右。现在，那个店面早就转让出去了，老板则带着家人已经移民。”X先生曾讲叙。

  在不大的店面里，拥挤着7、8个人重复的维修着一块又一块的手机主板。一个月后，不安分的X先生感觉到了在工厂同样的枯燥乏味。但他是一个心思缜密且极富野心的人，不得不说华强北是属于他这种人的舞台。他开始了他的第一步。

  只要这条从创业走向成功的路是正确的，但却不是固定的。若是下水前有人先教你游泳的技巧，在水里有人指引你往前的方向，比起闷声学游泳肯定是事半功倍。可见，人脉在创业中的重要性。

  X先生不断的与前来送货维修的客户聊天，打探积累自己对行业的认知度，增加他未来与人交流时的谈资。为了积累属于自己的人脉，当客户与他脸熟了，他会等客户送货离店后的几分钟内，找借口走出那个小档口，然后跟上客户，创造与客户偶遇的机会，借此聊上两句，顺势他就有了对方的联系方式。有时候因为时间的关系，不能直接与客户见面，就观察他们大概的公司位置，以后等机会再去。甚至有一次为了与一个客户偶遇，在赛格楼下苦等三天。世界上没有那么多幸运与机会。机会都是自己创造的。

  半年后，他QQ里已经形成一个在华强北做手机配件的小圈子了，当然这样做，档口老板也对他起了戒备之心。平日与他交流时都透露着对他这样做的讥讽嘲笑。可是命运从来来不会遗忘他这种勤奋且富有谋略的人。

  创业要有足够的资源。 很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足。在资源具备上，一般来说，要符合两种条件:一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。如果任何条件均不具备，创业成功的可能性很小。

  据他自己本人所述，他的第一桶金来自一堆Lightning插头。偶然的机会在QQ空间看到有人在抛售一批苹果插头，而不久前他看到过有客户在找。对此以前从未接触过这行业的他，就是把A客户的问题，复制给B客户，把B客户的资料粘贴给A客户。一天后，叫上他朋友坐在A客户的办公室，他从飞扬A客户的办公室抱了2箱物料去200米远B客户的公司。二十万第一桶金到手。了解到apple设备所带来的利润后，向和他有了矛盾的老板申请辞了工，拿着第一桶金，租了一个十平米不大的办公室。不断的去与苹果相关的人去结交，交流。

  创业前要慎思 创业前要认真思考、反复评估、考虑成熟再行动。除了要足够的资源准备外，心理准备最重要。以下几个方面问题，值得好好思考。 第一，我为什么要创业?是否有足够的决心，愿意承担风险吗?过去的利益是否舍得放弃? 第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质，还是有专项技术特长?

  2012年初，深圳海关换血般大清洗，很多重要部门的一二把手或落马或调职。而这些很自然的引发一些行业的巨变。比如深圳沙头角、中英街等靠山寨机水货吃饭的地方与人群。华强北做为水货手机的集散地，自然也面临着新一轮的洗牌。

  大量的人拥往苹果配件行业淘金，在旧的生怯退出，新的还在观望时，X这个不旧不新的新星全力介入，并在随后几年成长为数码城内最有实力的苹果配件商。很长一段时间里， X处于垄断地位。每天从香港走进来一货柜物料，然后通过炒单的不断销往各个档口，然后从档口流往深圳各个工厂，最后走到全球消费者手中，都是一条龙团队操作。这些年他所赚取的利润，应该在华强北也是比较富有传奇性质的。

  行业准入条件:某些行业受到一些政策保护与限制，需要进入资格条件; 人力资源条件:是否有合适的专业人才。 以上资源创业者也不需要100%的具备，但至少应具备其中一些重要条件，其他条件可以通过市场化方式来获取。创业者如有足够的财务资源，其他资源欠缺也可以弥补;如果有足够的客户资源，其他资源的欠缺也容易改变。在创业初期，创业者个人的能力非常重要，事无巨细，都要自己亲自动手，创业不是一件很轻松的事情。在创业者的个人能力中业务能力，开发客户能力，综合应变能力十分重要。创业者其实很多时候就是一个业务经理,能够拿到订单什么都好办了。很多创业成功者，都是做业务出身。有了客户，有了订单，自然的事情都变得容易了。

成功不可复制，但方法值得我们学习

每个人成功都有很多客观条件，看别人成功的方法，更多是希望给我们带来一些警示与启发。

有志向的人，做事终究会成功。告诉我们人生要自己去拼搏、去奋斗，在风雨中百折不挠勇往直前。

 

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