对很多职场人来说，他们一直都在纠结一个问题：自己的性格不适合做某种工作，那让他们做这种工作，他们就一定做不好，他们的这种感觉成不成立呢？我们暂时先不说这个说法成不成立，我们可以先通过一个故事来说明这个问题。
相信有很多人在做销售的时候，他们都会觉得销售都是一些能说会道，说话的时眉飞色舞的能说上半天的人。同时，每次出去和客户吃饭的时候，一些能说会道的人的酒量似乎都是海量，他们不但把客户陪的很好，让客户很高兴，同时客户还觉得他们的亲和力很强，客户更愿意和这种人互动并达成成交量。
但也有一些人，他们往往在表现自己或陪客户吃饭喝酒的时候却表演过度了。此时，就算你说再多，客户也不愿意再相信你了。我们都听过一个词叫做“戏精”，职场上也确实有很多“戏精”，他们在职场上确实很会表演。有的人在人前一套人后一套，在客户面前一套在老板和同事面前又是另一套。这些人中混得比较好的人我们会用如鱼得水，八面玲珑来形容。如果这种表演一旦让别人识破，很多人就会不客气地为这些表演者冠上“戏精”的称号。
小王的公司里面有两个人同时进来做销售。这两个人中，一个人的性格非常的活泼，非常的开朗，他每次总能滔滔不绝的说上半天；而另一个同事却是一个看起来比较内向的人，他的话不多，但是他说的话每次都能说到重点。他们两个人同时进入一家公司以后，刚开始的一段时间，那个表现的比较活跃的人比那位内向型的人确实要好一些，没过多久他就谈了一个小单，而那个性格比较内向的人，他过了很长时间都没谈到一笔单。所以在很多时间，他自己都觉得自己好像真的不适合做销售。但是就在他正要放弃的时候，他的一个好朋友告诉他说，既然你都做了这么长时间，为什么不再坚持一下呢？
后来，他就打算坚持干满一年，如果还不能干出成绩，他就选择换行。接下来的日子，他还是按照他自己的作风继续工作，他每次说话不多，但每次都说重点，同时每次和客户沟通的时候，他都能站在用户的角度上考虑他做这个事情到底能为用户带来什么样的价值，用户买他这个东西以后到底能够省去多少成本。
最后坚持果然是有回报的，他坚持用这种理念和客户合作，最后年底的时候，那个客户终于和他达成了一笔很大的订单。而这一年他没有陪客户吃过一次饭、喝过一次酒、没有跑到客户面前滔滔不绝的说上半天。后来在年终总结的时候，很多的同事都好奇地问他，他既没有陪客人喝酒，又没有陪客人吃饭，同时他的话也不多，为什么他能够得到这么大的订单？
后来，在听完同时的提问后，再回顾一下自己这一年的历程，他笑着说：“其实想要真的做好事情，并没有那么多啰嗦的流程或表演。我并不擅长在酒桌上和别人喝酒聊天，因为我清楚的知道，如果我也去表演，我可能会演砸。而我的特长就是做好每一件小事，真正的为客户带去价值，最终通过一年的时间，我坚持对一个客户持续的付出的这种价值，最后这个客户也真正的理解了我的这种价值，这才是他真正愿意和我达成这笔交易的最主要的原因。
很多同事在听到这句话以后，他们才茅塞顿开，同时他们也不得不对这个同事的一些毅力和他的做事的方式感到钦佩。
通过这个故事也告诉我们一些道理：在很多情况下，我们在做事的时候，我们并不一定要按照别人的方式去做事，每个人都有自己的优点，每个人都有自己的做事方式。如果我不擅长某种方式，我还硬逼着自己去用某种方式做事，最后的结果肯定是失败的。在做事的时候，也一定要把握住问题的实质和关键，并站在用户方的角度上考虑问题，真正的为对方带来价值，为对方节约成本，让对方真真切切地感受到你在为他好的时候，他自然也会给予你最大的回报。
