创业故事 | 用红酒记录情怀的创业者

作者：大学生就业创业服务网 时间：2019-06-29 点击次数：2910次

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　　创业者，心底都流淌着敢于冒险的血液。林东伟，从未踏出校园之门就开始创业，一路坚守，逐渐打造了一个属于自己的红酒王国。他用每一瓶红酒记录不同的故事，用红酒的独特韵味记录美好瞬间，进而追逐并捕获更加广阔的市场。

　　林东伟的稳重内敛与红酒如出一辙。做一行爱一行，他是80创业精英中的一员，是一个有韧劲的坚守着，努力顽强地发掘着红酒行业的奥妙。他认为，做企业三年、六年、十年都是一个坎，三年求生存，六年求突破，十年铸品牌。他的目标就是希望哥图能够持续经营二十年。沉稳的目标，用心地经营，他不喜欢突然爆发，更青睐于默默耕耘，慢慢沉淀与积累。

　　过去：原来苦涩是红酒单宁

　　在创业这条路上，磕磕碰碰，曾经收获曾经付出，而慢慢沉淀在心底的苦涩就像红酒里面的单宁。虽然单宁增加了葡萄酒的苦涩感，但是却能够令红酒更加丝滑。

　　林东伟2006年大学毕业，专业是电子信息技术与商务管理。他从大一开始创业，开始在学校倒卖日用品，走出校门之后开始销售红酒、洋酒等。他笑着回忆道，创业的乐趣起源于“闲”，感觉创业可以充实自己，也能结交很多的朋友。

　　偶然一次，林东伟去保税区发现进口红酒普遍存在销售不佳的情况。这就让他捕获了商机。他认为主要原因是缺少展示与销售的渠道。基于此，他便开始构思创办自己的电子商务平台。

　　2013年，电商发展势头强劲。林东伟与两个合伙人开始在佛山创业，致力于开发专门销售红酒的应用程序。林东伟回忆道，2013年到2015年是公司高投入时期。他为打造程序投入了大量的精力与资金。林东伟回忆道，当时初出茅庐，确实做出了一些不够成熟的决定。开始觉得公司人多规模大才能快速发展，于是自己组建了团队开发应用程序。同时大量“烧钱”去打广告，为程序建立渠道，打响品牌。

　　关于这次创业林东伟充分总结经验。他说，电商发展速度很快，要想抢占先机就必须要快人一步，而自己当时没有经验。在飞速发展的互联网时代，自己的脚步慢了。组建团队开发程序消耗了太多的人力与资金成本，效果及速度都追不上市场发展的速度，投入的沉默成本太高。

　　2015年，公司进入低谷。三个股东中，两个合伙人离开。他也怀疑过自己，渐渐意识到了自己的方向或许已经不对，但是依然觉得应该要再坚持一会，他觉得坚持就一定能够看到希望。于是他决定改变方向，从垂直平台转向了第三方平台。

　　虽然这段经历让他付出了很多，但是他在这个过程中也渐渐悟出了行业门道。他表示，至少在这个过程中自己完成了从零到一的突破。

　　现在：坚守让醇香扑鼻而来

　　每一瓶红酒就像每一个人，随着岁月沉淀，细细积累，醇香就会扑鼻而来。

　　经历佛山创业的艰难之后，他重振旗鼓，决定从线下起步，重拾行囊。2015年，林东伟回到了珠海。他从第三方平台嵌入，从淘宝店做起，借助第三方平台，销售推广产品。此外，他抓住消费者谨慎消费的心理，重点开发线下加盟连锁，以点带面在全国市场上建立销售网络。

　　目前，哥图在全国20多个城市发展了超过20家的经销商团队。“我建立的销售点多集中在三四线城市”，林东伟介绍，三四线城市的发展成本较低，具有非常广阔的发展空间，竞争与各项运营成本都相对较低。在三四线城市容易占领市场份额。

　　差异化发展 不做第一就做唯一

　　随着白酒一代忠实粉丝的老去，葡萄酒消费主力迅速崛起。新一代群体的消费观念是个性化，想要追求独特并表达自己。这让林东伟看到了未来五年市场发展的主要方向。

　　2017年，林东伟组建了设计团队，研发了设备，首推镂空订制红酒，产品主打订制。他把照片或企业元素融入红酒的包装，在纪念日、婚礼、满月酒、企业年会等场景内，为顾客订制专属红酒，在醇厚优雅的红酒上增加个性情怀，帮顾客记录美好瞬间。婚庆是他的主打领域，他希望订制红酒在帮助哥图打响企业品牌的同时，用批量化的销售带动产品打入市场。

　　林东伟介绍道，哥图主要销售西班牙和澳洲等地的红酒，品种有几百款，其中的订制款有十余种。“做不到第一，只能做唯一。”林东伟表示，目前哥图的订制酒在国内的订制速度有着无可比拟的优势，最快十五分钟出货，一瓶就可以起订。

　　林东伟提到，红酒市场竞争日益激烈，只有放大差异，让差异品牌化，才能在红海中找到属于自己的蓝海。他认为品牌价值最重要，希望能够做到产品的唯一性，打响哥图订制酒的品牌口碑，未来能够带领哥图走向订制葡萄酒市场的顶端。

　　以服务取胜 为经销商解决后顾之忧

　　林东伟坦言，现在公司的发展依然是以稳为主。注重生存，他认为生存才能创造无限可能。

　　随着市场需求的改变，葡萄酒整体将走向精致化、品质化。为此，他为自己的经销商筛选产品，优化产品，他从几百款红酒中缩选了其中的几十款优质酒。他提到，这样做还可以保障经销商充足的库存。

　　他主动从经销商的角度分析，帮助他们盈利。他的经销商购酒可以零门槛，仓库可以零存货。所有他手中的进口商品都可以小批量发售，没有任何数量门槛，一瓶都可以发货。林东伟介绍到，成本压力自己扛，虽然这样做会增加自己的人力及资金成本，但是可以避免经销商的风险。同时，他也有自己的小算盘，服务好经销商从小批量做起，才能以少积多。

　　林东伟总结到，品牌需要沉淀，把握好正确的方向，无论过程多么艰难，依然坚守才能看到曙光。在哥图发展过程中，可能开始的时候得不到肯定，但是时间久了，越来越多的人就会看到你的拼搏付出，看到你能够为他带来希望，进而才能支持你。

　　林东伟深信，在沉淀的过程中，一定要让客户看到你的付出与努力。品牌的铸造要靠口碑，而口碑必须要用时间去积累和沉淀，用品质去取胜。

　　未来：喜欢创新的新世界红酒

　　随着消费大环境变化以及此消彼长的商业特性，中国酒类市场正在发生一场巨大变革。他说，大众日常消费很可能就是葡萄酒市场未来的爆发点。他非常看好公司的发展潜力。他认为红酒不像羽绒服受天气的限制，红酒没有销售壁垒，在全国各地都可以销售。虽然竞争越来越激烈，但是红酒被普及了，大众化了，未来市场也一定会越来越广阔。

　　他谈到，或许目前市场并不是非常景气，但是困难来临之后，必然就会带来机遇，或许这也是市场的一种优胜劣汰。每一行随着从业人员的增加，竞争必然会越来越激烈，但是竞争才能洗牌，优质的企业才能脱颖而出。他相信，未来挑战与机遇并存，只有迎风飞扬才能乘风破浪。未来希望能够拾起并突破电商板块的发展，找到更多的方式，抓住流行趋势，打响哥图品牌。比如随着滴滴、美团等平台的兴起，哥图可以做到凌晨发货，满足即时消费的客户群。比如可以利用流量平台，去推广打造哥图的网红酒……

　　谈到哥图的未来，林东伟坚定地说道，他非常赞同的一种观念就是提前储备公司一年的运转资金，即便遇到困难依然能够有足够的时间去反应去翻盘。自己也会努力让公司稳健发展。

　　林东伟喜欢旅游，他希望未来会有更多的时间去酒庄看看，可以从源头控制产品质量及价格，了解产品，发掘产品的故事。而自己目前在售的红酒主要产地为西班牙及智力。一个是旧世界红酒，一个是新世界红酒。虽然旧世界的坚守留住了传统工艺的价值，但是他更新喜欢天马行空的新世界，能够打破规则，给予你更多的惊喜。

　　从无到有，从有到优，从优到新。哥图的三年、六年、十年发展目标都融合在一句之间，创新到行业领军，必然会经历一个漫长的过程。哥图酒正是有了林东伟的魄力，智慧的坚守，才得以稳步发展。哥图发展还在继续，未来必然意味着更多的突破与创新，而林东伟已经为二十年哥图做好了自己的规划，未来可期，哥图正在茁壮成长……

 

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