技术出身的我想做销售了，怎么办?

作者：大学生就业创业服务网 时间：2019-01-18 点击次数：2294次

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　　我有个朋友是做软件开发的，在公司也是工程师级别了，可能是在现在的工作岗位做的时间长了吧，已经失去了刚开始时的新鲜感，跟我说想要转岗做销售，就卖他负责开发的这款软件。他的理由是,他对这款软件的了解程度，甚至超过了对自己的了解，我知道这是玩笑话。既然这么了解产品了，如果去卖这款产品，应该不难吧,他们公司的销冠年入50万，可能是有些心动了吧，那天他找到我，跟我说了他的想法，我是这样跟他分析的。

　　首先,你对自己要销售的产品非常熟悉，但这只是你做销售的其中一个优势而已，你的劣势也是非常明显的,没有销售经验，不懂得与客户沟通，不懂得如何去做人情。因为软件销售，是一个务虚销售，属于项目销售范畴。单单一个务虚销售门槛就很高了，比如保险、广告等，都属于务虚销售，再加一个项目销售，项目销售首要解决的就是跟甲方做好人情，同时还要跟上百家公司竞标，销售难度可想而知。所以对于一个没有销售经验的小白来讲，这步子迈得有点大了。经过一番分析后，他连连点头说有道理，

　　最后我给他建议，如果真的想转岗做销售，可以先从销售助理开始，前提是要选择销冠的销售助理，只有跟着高手学习，才能进步的更快。凭借自己专业的产品知识，再加上销售高手的引导，销售水平必将一日千里。

　　小编在此建议，销售小白一开始切莫选择像广告、保险、房地产等销售难度较高的行业，这对自己信心体系的建设没有好处，因为这类行业的客户过于金贵，练手的机会少。可以先从快消做起，比如服装、日用品、汽配、门店等行业，这类销售客户群庞大，练手的机会多，自然进步就很快。

 

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