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技术出身的我想做销售了,怎么办?

作者:大学生就业创业服务网 时间:2019-01-18 点击次数:2262


 

  我有个朋友是做软件开发的,在公司也是工程师级别了,可能是在现在的工作岗位做的时间长了吧,已经失去了刚开始时的新鲜感,跟我说想要转岗做销售,就卖他负责开发的这款软件。他的理由是,他对这款软件的了解程度,甚至超过了对自己的了解,我知道这是玩笑话。既然这么了解产品了,如果去卖这款产品,应该不难吧,他们公司的销冠年入50万,可能是有些心动了吧,那天他找到我,跟我说了他的想法,我是这样跟他分析的。

  首先,你对自己要销售的产品非常熟悉,但这只是你做销售的其中一个优势而已,你的劣势也是非常明显的,没有销售经验,不懂得与客户沟通,不懂得如何去做人情。因为软件销售,是一个务虚销售,属于项目销售范畴。单单一个务虚销售门槛就很高了,比如保险、广告等,都属于务虚销售,再加一个项目销售,项目销售首要解决的就是跟甲方做好人情,同时还要跟上百家公司竞标,销售难度可想而知。所以对于一个没有销售经验的小白来讲,这步子迈得有点大了。经过一番分析后,他连连点头说有道理,

  最后我给他建议,如果真的想转岗做销售,可以先从销售助理开始,前提是要选择销冠的销售助理,只有跟着高手学习,才能进步的更快。凭借自己专业的产品知识,再加上销售高手的引导,销售水平必将一日千里。

  小编在此建议,销售小白一开始切莫选择像广告、保险、房地产等销售难度较高的行业,这对自己信心体系的建设没有好处,因为这类行业的客户过于金贵,练手的机会少。可以先从快消做起,比如服装、日用品、汽配、门店等行业,这类销售客户群庞大,练手的机会多,自然进步就很快。

 

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