大学生就业创业服务网讯有人认为“生意场上无父子”，根本谈不上“客观真诚”。其实不然，事实无数次的告诉人们，任何凭自己主观意志从事，或是有诱惑甚至欺诈做法的商人，均会得到相应的经济惩罚。这种惩罚，有的来自法律，有的来自社会。谈判取得成功的首要原则就是要遵循客观真诚的原则，也就是要服从事实。
为了很好的做到客观真诚，应主要从以下几个方面入手：
①掌握第一手材料，用事实说话。俗话说：事实胜于雄辩。为了使谈判时本方有充足的根据，首先应从事实情况着手，全面搜集信息和材料。本方在充分估计和评价了自己谈判实力的基础上，要充分调查对手的情况，包括企业发展的历史、现状、企业实力和信誉、地域特点、文化习俗、谈判风格、谈判目标等，在此基础上，再评价对手的谈判实力。谈判中还要进一步核实自己掌握的情况与对手提供的情况，以便判断虚实、帮助决策。
其次，要结合本次谈判的实际，分析已有材料和信息，找到对自己洽谈较为有利的突破口。如果洽谈时对方脱离实际，或者掩盖事实真相，我们就可利用自己已掌握的情况揭开这层“面纱”，用事实说话，采取对策。
另外，还要掌握一些客观性标准，以备洽谈时作为自己的有力“武器”。比如国际惯例、谈判的先例、科学的数据、法律规定、公认的计算方法，等等，都是需要掌握的客观性标准。
②信誉是业务谈判最终成功之本。信誉较好的企业，人们就愿意同他做生意。凡事要讲信誉，业务谈判的信誉更是必须遵守的原则，这就需要谈判各方严格遵守谈判所达成的协议，信守诺言，真正做到“言必信，行必果”。其实，当我们真诚希望对手能守信誉时我们自己应首先做到这一点，并让对方悟到我们的信誉是至高无上的。
2.平等互惠的原则
平等互惠的原则是业务谈判活动中必须遵循的一条重要原则。本着平等互惠的原则出发，有助于企业同外界创建良好的业务往来关系，是维持长期业务关系的保障。
①谈判的各方没有高低贵贱之分。参与谈判的团体、组织或个人，只要大家有能力，有诚意，并且带着共同合作的愿望走到一张谈判桌上来，那么都是平等的，没有高低贵贱之分。大企业尽管实力强，在与小企业或个人进行洽谈时，双方的地位也是平等的，这是洽谈的一个前提条件。任何凭借自己或他人的权势，在谈判桌上压制对方的做法都是不可取的，除非你自己想赶走对方，否则一定将自己的架子放下来，才有可能继续下去。
②谈判各方的需求都要得到满足。因为需求，才使谈判各方走到一起来，也正是因为彼此需求上的分歧，才使大家坐下来进行交流。因此，成功的谈判就是要在谈判结束后，各自的需求都有所满足，此所谓谈判的互惠原则。
谈判中不作任何让步是不可能的，因为互惠的原则告诉我们，谈判的某一方在某一问题上的让步，就是另一方在该问题上的需求；而对于接受让步的一方，他也会在其他问题上做出让步才能得到这次需求。此所谓互惠原则的本质。只有充分认识并做出让步才能换取自己的真正需求。
3. 公平兑争的原则
谈判主张合作，主张一致，但不是不讲竞争。所谓公平竞争原则就是主张通过竞争达到一致，通过竞争形式的合作达到互利，通过竞争从对方承诺中获得自己尽可能多的利益。这种竞争是指公平的竞争、合法的竞争、道德的竞争。公平竞争原则要求：
①双方具有公平的提供和选择的机会。双方在谈判过程中，为了解决矛盾，一定会各自提出许多方案，那么双方在提供方案时，机会是均等的，不能说一方条件优越就由这一方提供方案，或者一方实力强就由这方独揽，这是公平竞争原则予以坚决反对的做法。另外，在具体选择方案时，双方具有平等的选择权利和机会。尊重双方的选择权，选出最优的方案，最大限度的满足双方的需求。
②协议的达成与履行是公平的。公平竞争原则要求达成公平的协议。所谓公平协议即指各方都感到最大限度地满足了本方的利益需求。
另外，在履行协议上，双方都具有公平的义务和责任，不是说某一方可以自行决定某些做法，比如更改协议，或不按协议履行，等等，都是不允许的。除此之外，公平竞争原则还要求竞争者的地位一律平等、双方所采用的标准也必须公平，等等。
如果在谈判中遇到难以解决的问题，可以不时的休会，召集己方人员共商对策。有时间思考的人，会想得更周到，会把事情做得更好。谈判的真正会晤期一般很短，而休会期通常较多。某一次提出的问题，有时甚至要用一定时间来回答它。迅速达成协议是较少见的，特别是巨额交易谈判。身在繁杂的职场中，谈判是不可避免的，熟练运用这些谈判技巧后定会使优秀的你在职场中如鱼得水。
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